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Contexte :
• Des difficultés de commercialisation sont rencontrées par plusieurs membres du PCM et par des organisations Marocaines rencontrées lors de séminaires...
• De façon générale, l’appui à la création d’une activité économique génératrice de revenus ne prend pas en compte l’aspect commercialisation au départ du projet, il se focalise d’abord sur la formation, la création de la structure, la production...
• Comme le montre l’étude du secteur de l’artisanat sur Marrakech, ce sont les revendeurs qui font la marge maximale au détriment des producteurs
• Les “activités économiques par et pour les jeunes” prévues par le PCM2 ont de fortes chances de rencontrer le même problème.
• Ce sujet a été largement abordé à Bouznika et dans les couloirs.
• Il existe des expériences intéressantes de commercialisation au sein du PCM : CFM, Fond Diwan, M&D... et certainement d’autres en dehors du PCM
• L’export est souvent vu comme LA solution des problèmes de commercialisation, mais même si cela peut être intéressant, ce ne peut être la solution unique.
Objectif général :
• Apporter un support à la commercialisation dans le cadre d’une économie sociale et solidaire au service de l’homme
Objectif spécifique :
• Mettre en place un magasin de commerce équitable permettant la commercialisation d’une partie de la production des activités économiques créées ou soutenues dans le cadre du PCM2.
Méthodologie :
• Créer un réseau autour d’un projet concret (l’ouverture d’un magasin) et non autour de la réflexion autour / promotion d’un concept (réseau des acteurs du commerce équitable ou de l’économie solidaire au Maroc)
• Travailler en consortium au niveau du PCM2, approche participative et concertation
Identification préliminaire des activités :
• Identifier les partenaires intéressés : producteurs, organisations d’appuis, expériences réussies (coopératives Marocaines, magasins de producteurs en France...)
• Préciser le projet :
- Quelle structure juridique (GIE, coopérative, association...) et quel lien avec les producteurs et autres intervenants (uniquement commercial, membres de la structure)
- Quel système de garantie (FTO, système ad hoc...)
- Quels critères de choix des partenaires commerciaux
- Quels modes de fonctionnement (marge, paiement à l’achat/vente, gestion des invendus...)
- Quelle localisation (étude de marché...)
- Budget prévisionnel et recherche de financements (subventions, emprunts...)
- Plan d’action...
• Echanges interculturels : visite de magasins de commerce équitable en France
• Mise en oeuvre et suivi du projet (par qui, comment...)
• Communication sur l’expérience pour la diffuser plus largement au Maroc (création d’autres magasins, d’un réseau de magasins...).
• Partage d’expérience avec des expériences similaires dans d’autres pays (Brésil, France...)
Autres objectifs spécifiques envisageables mais moins pertinents par rapport à la méthodologie :
• Mise en place d’un conseil en commercialisation de l’économie sociale et solidaire (études de marchés, fond documentaire, réseau d’experts...)
• Support à l’exportation (lien avec des entreprises d’importation en Europe...)
• Mise en place d’un site de vente par Internet (partenariat à étudier avec la Fondation Norsys)
• ...
Indicateurs de réussite :
• Comptes du magasin équilibrés au bout de 18 mois
• Projet d’ouverture d’un second magasin en cours à la fin du PCM2
Questions :
• Cette proposition va dans le sens d’un projet, une autre possibilité offerte par le PCM2 serait le groupe thématique.
• Quels sont les membres actuels du PCM1 intéressés par la création d’un consortium sur le sujet
Position actuelle d’Artisans du Monde :
• Nous sommes prêts à participer à un consortium et à faire profiter de notre expérience de création de magasins de commerce équitable (plus de 130 en France à ce jour) ainsi que de l’expérience de support à la CFM pour l’ouverture de son magasin dans les souks de Marrakech
Qui sont les membres actuels du PCM1 intéressés par la création d’un consortium sur le sujet ?
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Nous représentons la Plate-forme Marocaine pour le Commerce Equitable (PMCE), qui a pour objectifs :
- la promotion du commerce équitable par l’information et l’éducation
- l’accompagnement des producteurs et artisans marocains dans leurs démarches pour intégrer les réseaux du commerce équitable au Maroc et à l’étranger
- structuration des activités du commerce équitable au Maroc
En effet, la PMCE est née pour défendre les transactions commerciales entre le Maroc et l’Europe et plus largement participer activement à côté d’autres acteurs à l’instauration des échanges justes entre le Nord et le Sud, mais aussi les échanges Sud-Sud, échanges qui n’existent pas encore dans le cadre du commerce équitable. Elle est née aussi dans un contexte global de l’évolution du CE dans le monde en tant qu’acte commercial et concept.
Pour les membres de la PMCE, le CE est un outil de développement et non pas un objectif. Le CE n’est pas un secteur à part entière que l’on oppose toujours au commerce dit « inéquitable » ou « traditionnel », il est autant une affaire de responsabilité collective que de comportement individuel, c'est à dire de citoyenneté .
Le CE est avant tout un projet de développement local, la réalisation de ce projet nécessite la mobilisation de plusieurs acteurs. Etre impliqué dans le commerce équitable n’est pas une chose simple, car dans le CE il ne s’agit pas que du produit mais de toute une filière.
La PMCE a pour vocation d’interconnecter et de favoriser le maillage du territoire marocain en articulant les actions des acteurs locaux à savoir les associations et la population.
Considérant toujours le lien entre la vocation de la PMCE et la nature de ses membres, nous pensons qu’elle ne peut pas se désintéresser de la commercialisation. Elle doit en effet intégrer des entreprises de distribution et d’import-export qui sont engagées socialement et qui sont spécialisées dans le CE : une organisation fonctionnelle de toute une filière. Leur adhésion à la PMCE est justifiée par leur capacité à pérenniser l’activité des producteurs en vendant leurs produits au Maroc et dans le monde, mais aussi par leur engagement à mutualiser leurs compétences et proposer des conseils, en particulier en matière de marketing.
Actuellement, la PMCE se compose des personnes physiques (cadres, fonctionnaires, chercheurs, retraité…) et morales (coopératives, ONG belge du commerce équitable, entreprise du commerce équitable basée en France).
Elle possède une antenne en France et une autre en train de se mettre en place au Québec.
La PMCE comprend en son sein 4 commissions spécialisées :
- Alimentaire
- Déco/artisanat
- Plantes et essences aromatiques et cosmétiques
- Tourisme rural
Nous sommes très sensibles aux questions du commerce équitable au Maroc. Par conséquent, nous sommes prêts pour travailler avec d’autres parties prenantes au sein d’un consortium, afin de transmettre notre savoir-faire technique aux producteurs et artisans marocains.
Plate-forme Marocaine pour le Commerce Equitable